南召农商银行：营销拓展出实招

为宣传南召农商银行服务地方经济发展的社会形象，实现业务拓展和形象提升的双重目的，自10月起，南召农商银行在全辖范围内开展四季度营销拓展大比武活动，在全县掀起农商行贷款营销的火热氛围。

积极开展营销走访。组织全体客户经理队伍对商户及机关事业单位走访，各支行对所在片区的全部商户、政府、企事业单位进行营销走访，走访过程中结合省联社金燕通CRM模块，对走访对象逐笔进行录入。对村委进行走访，对所辖行政村逐个走访，确保走访率达100%，通过与村委沟通，由村委有影响力的委员协助在村集体群里发送营销短信，同时利用好CM系统持续开展整村授信。

做好存量客户维护与转介绍。同步开展朋友圈维护、转介绍客户营销等活动，通过逐个加客户微信，利用节日提醒、生日祝福、产品推荐、专业信息共享等方式，定期与客户建立联系。对存量已归还贷款客户进行盘点，了解客户不用款的原因，对仍有贷款需求的优质客户进行二次营销，打破营销困境。

全面加强与农担公司合作。“政银担贷款”产品是南召农商行与省农担公司联合推出的涉农类贷款产品，通过与农担公司和属地政府合作，由政府协助推荐辖内种养殖大户，农商行对符合条件的农户和小微企业进行走访，全辖所有支行通过积极与农担公司和当地政府联系，实现依托外部力量营销获客。